新商品・リニューアル品の実績引き継ぎと予測値指定

需要予測は実績から学習します。では、実績のない商品——発売前の新商品、商品コードが変わったリニューアル品——はどう扱うのか。

「α-発注」には、この「実績の空白」を埋めるための道具が3つあります。実績の引き継ぎ、予測値の指定、そして発売直後の学習除外です。このページでは、それぞれの設定と使い分けを紹介します。

この機能が解決する課題

• 新商品の発注量に根拠がなく、営業見込みと勘で初回発注している
• リニューアルで商品コードが変わるたびに、旧商品の実績が「リセット」されて予測がゼロからやり直しになる
• 発売直後の特殊な売れ方（初回導入・ご祝儀需要）が学習され、その後の予測が歪む
• 新商品・切替品が「ずっと手動管理の商品」として積み上がっていく

3つの道具と使い分け

実績の引き継ぎ

引き継ぎ元の商品を指定すると、新商品の需要予測がその実績を土台に立ち上がります。

• リニューアル品：パッケージ変更・規格変更・後継品切替で商品コードが変わる場合、旧商品の実績を新コードに引き継ぎます。売れ方の蓄積（季節性・曜日パターン）が失われません
• 類似品参照の新商品：「先代モデル」「同シリーズの色違い」など、売れ方が近いと考えられる商品を参照して立ち上げます
• どの商品から引き継いだかが設定として残るため、初回発注の根拠を後から検証できます

予測値の指定

参照できる実績がない場合は、販売計画・営業見込みの数値を予測値として直接指定します。「誰の・いつの見込みか」が設定として明示されるため、勘での発注と違い、外れたときの振り返りができます。実績が蓄積されるにつれ、予測はその商品自身の実績へ軸足を移していきます。

発売直後の学習除外

発売直後は、初回の店頭導入・チャネルへの一斉出荷など、定常需要とは異なる出荷が発生しがちです。この期間を学習から除外することで、「発売週の瞬間風速」がその後の予測を押し上げることを防ぎます。

立ち上がりを見守る：監視との組み合わせ

実績の空白期は、予測の不確実性が最も高い期間でもあります。この期間は監視機能（→監視アラート）と組み合わせ、想定と実際のズレ——想定超えの売れ行き・想定未達——を検知して早期に補正する運用が基本形です。「読めないものを読む」のではなく、「外れに早く気づく」体制で立ち上がりを支えます。

活用シーン

シーン1：毎月20点の新商品を、根拠つきで立ち上げる 企画段階で類似品を指定し、初回発注量に根拠を持たせる。→「新商品の発注量をどう決めればいいか分からない」へ

シーン2：パッケージリニューアルで実績を失わない 旧商品の2年分の実績（季節性込み）を新コードへ引き継ぎ。→「リニューアル品・後継品に旧商品の実績を引き継ぎたい」へ

シーン3：季節の定番品の「今年モデル」 毎年型番が変わる商品で、昨年モデルの実績を引き継いで季節の立ち上がりを予測。

よくある質問

Q. 引き継ぎ元の商品はどう選べばよいですか？ A. リニューアル品なら旧商品一択です。新商品の類似品参照は「売れ方（価格帯・チャネル・用途）が近いか」で選びます。迷う場合の選び方は導入時の運用設計でご案内します。

Q. 引き継いだ予測が実際と合わなかったら？ A. 実績が溜まるにつれ、その商品自身の実績が優先されていきます。大きくズレている期間は監視で検知されるため、予測値の指定で早期に補正する運用が可能です。

Q. 旧商品と新商品を並売する期間があります。 A. 切替のパターン（同時切替・在庫消化後切替・並売）によって実績の扱い方が変わります。貴社の切替の実態に合わせた設定方法を、導入時にご一緒に整理します。

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